O planejamento tem se tornado um processo contínuo de resposta rápida às mudanças de mercado. As deficiências mais citadas dos planos de marketing atuais, de acordo com os executivos de marketing, são falta de realismo, análise competitiva insuficiente e um foco de curto prazo. A seção “Critérios para um plano de marketing” apresenta algumas perguntas que ajudam a orientar o desenvolvimento de planos de marketing.
A seguir, algumas perguntas a serem feitas quando se avalia um plano de marketing.
1
- O plano é simples?
- É fácil de entender e executar?
- Comunica seu conteúdo com facilidade e praticidade?
2
- O plano é específico?
- Seus objetivos são concretos e mensuráveis?
- Inclui ações e atividades específicas, cada uma delas com datas de conclusão, pessoas responsáveis e orçamentos determinados?
3
- O plano é realista?
- As metas de vendas, previsões de despesas e prazos são realistas?
- Foi realizada uma autocrítica franca e honesta para levantar possíveis problemas e objeções?
4
- O plano é completo?
- Inclui todos os elementos necessários?
- Tem a abrangência e a profundidade certas?
Fonte: adaptado de BERRY, Tim; WILSON, Doug. On Target: the Book on Marketing Plans. Eugene: Palo Alto Software, 2000.