No modelo tradicional de planejamento estratégico, os gestores tentam prever como os mercados irão evoluir e como os concorrentes irão responder, e então definem um plano plurianual para posicionar sua empresa para vencer nesse estado futuro. Isso funcionava bem quando os mercados eram mais estáveis e os principais fatores influenciando o crescimento e a lucratividade futuros eram mais fáceis de prever.
Mas o mundo está mudando tão rapidamente que nenhuma empresa pode se planejar para todas as eventualidades. E menos de um quarto das grandes organizações empregam as ferramentas e estruturas mais notáveis para o desenvolvimento de estratégias em meio à incerteza: planejamento de cenários, simulação de Monte Carlo e análise de opções reais. Executivos dizem que essas ferramentas exigem dados impraticáveis de serem reunidos e análises que são muito caras para serem executadas rotineiramente, e que seus resultados podem ser contra-intuitivos e complicados de explicar para a alta administração e o conselho.
Neste artigo, os autores oferecem uma nova abordagem e mentalidade para tomar decisões estratégicas, juntamente com um novo modelo para gerenciar o desenvolvimento de estratégias e monitorar o desempenho. Eles descrevem o que é necessário para produzir excelentes resultados em tempos incertos e propõem um modelo prático para o desenvolvimento de estratégias que eles viram ter sucesso em várias empresas líderes.
Frase de destaque no índice dessa edição:
Nos últimos sete anos, nós temos incentivado nossa indústria a enfrentar a ameaça das mudanças climáticas.
Frase destacada no artigo:
Na década de 1990, a maioria dos grãos de café ainda eram produtos comoditizados, com preços baratos, não diferenciados pela qualidade, muitas vezes misturados e vendidos por meio de uma bolsa de valores. Os fornecedores eram mal remunerados não apenas porque estavam no final da cadeia de valor, mas também porque as margens eram muito estreitas.
Francesco Illy fundou sua empresa de café homônima em 1933 com ambições maiores, pretendendo criar uma instituição respeitada tanto por seus produtos quanto por suas contribuições para a sociedade. Seu filho, Ernesto, e seu neto, Andrea, seguiram essa tradição – primeiro implementando sistemas de gerenciamento de qualidade melhores e pioneirizando o comércio direto com os produtores e, em seguida, adotando seu novo modelo de produção em escala.
A ideia era incentivar os agricultores a cultivar grãos mais saborosos, gerando assim maiores lucros a serem compartilhados entre todos os stakeholders e reinvestidos em melhorias e crescimento contínuos: um círculo virtuoso de retornos crescentes. Ao longo das últimas duas décadas, a Illy tem alcançado o que se propôs a fazer.
Sua receita anual atualmente é de € 500 milhões, com lucros antes de juros, impostos e depreciação de quase € 60 milhões e uma taxa de crescimento anual composta de 10%. E paga aos seus produtores, em média, 30% a mais do que o preço de mercado pelos grãos de café e é consistentemente reconhecida como uma das empresas mais socialmente responsáveis do mundo.
