Categoria: Liderança

As características dos verdadeiros líderes de vendas indicam que boa parte deles é formada por ex-vendedores de sucesso, ao contrário do que se pensava.

Uma forte equipe de vendas precisa de um bom capitão. Esse é o requisito mais importante para que os vendedores sejam funcionários entusiásticos, capazes de alcançar metas impossíveis à primeira vista. Mas, para lidar de forma adequada com a equipe, um gerente apenas não basta; é necessário um líder. A revista Sales & Marketing Management encomendou à Caliper, firma de consultoria de recursos humanos de Nova Jersey, EUA, um estudo dos traços de personalidade de grandes líderes de vendas.

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Do que é feito um verdadeiro líder? Confira esse resumo do estudo da Cambria Consulting que analisou os atributos e práticas de executivos e empresas.

Do que é feito um verdadeiro líder? Essa pergunta vem perseguindo os executivos nos últimos anos e agora, às portas do século XXI, mais enfaticamente ainda. Assim, a Cambria Consulting, firma de consultoria dos EUA, estudou, em 1997 e 1998, 62 modelos de competências de liderança de grandes empresas mundiais, entre elas AT&T, British Petroleum, Ford, General Electric, Siemens-Rolm e Unilever, para ajuda-los a responder à questão, apontando as práticas e os atributos pessoais mais desejáveis em um líder na avaliação dessas empresas.

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Nas vésperas de estrear seu programa de televisão sobre o assunto, César Souza afirma, em entrevista exclusiva, que vivemos um apagão de lideranças que precisa ser superado.

Como o leitor classificaria uma época em que o líder exemplar dos jovens vem de reality shows televisivos que estimulam a hipercompetição e cujo bordão é “Você está demitido”? O consultor de empresas César Souza, experiente executivo internacional da Odebrecht, escolheu caracterizá-la como “época de escassez de líderes” e ainda lhe acrescentou um complemento: “e dos ultrapassados modelos de liderança”. Segundo ele, o líder em vigência ainda é, basicamente, o mesmo do pós-guerra do século 20.

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