Mais cedo ou mais tarde, a maioria das empresas de sucesso enfrenta o desafio de atualizar um produto antigo e querido. Não fazer mudanças coloca em risco a relevância para novos clientes. Mudar demais pode alienar seus clientes mais fiéis. Continuar lendo Equilibrando tradição valorizada com inovação
Adotar uma mentalidade dupla de paranoia e pragmatismo pode manter as empresas já estabelecidas (incumbentes) ágeis em meio a dinâmicas de mercado em mudança. Nesse artigo vamos conhecer algumas firmas de serviços profissionais com longevidade e quais lições elas ensinam para outras empresas que estão tentando sobreviver às disrupções em mercados turbulentos. Continuar lendo Como as firmas de serviços profissionais evitaram a disrupção
Programas de desenvolvimento executivo são grandes negócios, mas muitos deles falham em produzir resultados significativos. Nesse artigo nós aprenderemos como ser um aluno melhor e mais perspicaz.
Um programa eficaz de desenvolvimento de liderança terá metas específicas, usará o currículo e métodos de ensino mais apropriados, e produzirá resultados diretamente relevantes para as necessidades organizacionais.
Programas de desenvolvimento de liderança são caros, mas frequentemente falham em produzir resultados significativos. Para que isso mude, as empresas que adquirem esses programas precisarão se envolver mais desde o início. Isso significa fazer perguntas mais relevantes aos fornecedores e exigir respostas melhores. Também significa articular suas necessidades específicas de desenvolvimento e como estão vinculadas às prioridades estratégicas de suas organizações de forma mais clara. Continuar lendo Os programas de desenvolvimento de liderança estão falhando conosco. Como podemos consertar?
A reestruturação contínua da organização é uma realidade da vida corporativa. Na maioria dos casos, existem boas razões comerciais para considerar uma reestruturação, apesar do significativo tempo adicional, recursos e energia emocional que tende a consumir. Durante o processo, os CEOs mais eficazes têm um envolvimento quase contínuo. Líderes que perdem o controle tendem a ter uma das quatro fraquezas: falta de comprometimento, excessiva complacência, indecisão ou incapacidade. Os autores apresentam um framework para ajudar os líderes a primeiro reconhecer e depois superar suas vulnerabilidades. Continuar lendo Os CEOs podem fazer (ou desfazer) uma reestruturação organizacional
Sobre a pesquisa exibida nesse artigo:
Os autores se propuseram a investigar os fatores de sucesso ou fracasso das iniciativas de capital de risco corporativo (CVC, do inglês Corporate Venture Capital). Eles entrevistaram líderes de 164 unidades de CVC e buscaram detalhes sobre como suas organizações são estruturadas, financiadas e governadas; suas relações com as empresas-mãe; como as decisões são tomadas; e como os membros das equipes de CVC são remunerados. Eles também coletaram e analisaram dados sobre os investimentos desses CVCs, seus co-investidores e os antecedentes dos membros de suas equipes de investimento.
Continuar lendo Evite os perigos do capital de risco corporativo
Inovação! – esse é um grito de guerra comum na era do Vale do Silício, das fintechs e das startups de tecnologia ágil. Certamente a indústria bancária não está excluída dessa narrativa.
As fintechs estão cada vez mais populares, com seus serviços sob demanda, especialmente para aqueles tradicionalmente subatendidos pelos bancos tradicionais. O número crescente e a variedade dos bancos desafiadores, muitas vezes com capacidades bancárias 24 horas por dia, oferecem um contraponto atraente aos bancos físicos. A pressão está aumentando sobre eles. No entanto, a Inovação não é tão fácil quanto apertar um simples botão ou criar um app. Continuar lendo Bancos e empresas precisam repensar como abordar a Inovação
Harvard Business Review, edição de Março – Abril de 2025
O CEO da AXA fala sobre o seguro como uma ferramenta para gerar impacto positivo
Os segredos das empresas que operam com eficiência em baixo custo – LOW COST OPERATORS
Como sua equipe está utilizando o tempo economizado com IA generativa?
Como os profissionais em vendas manipulam o sistema
Harvard Business Review, edição de Janeiro – Fevereiro de 2025
Como a IA generativa melhora a gestão da cadeia de suprimentos
Três maneiras de liderar a aprendizagem corporativa
Os líderes não devem tentar fazer de tudo
O CEO da e.l.f. Beauty escreve sobre Manter uma cultura de Startup enquanto expande sua empresa
Harvard Business Review, edição de Novembro – Dezembro de 2024
Uma maneira mais eficiente de integrar os departamentos de vendas e marketing
Por que os funcionários pedem demissão
O CEO da NatureSweet fala sobre o que acontece quando você valoriza os trabalhadores
Reimaginando o trabalho como um produto
Transforme o feedback dos funcionários em ação
Pessoas que guardam segredos da empresa encontram mais significado no trabalho
Harvard Business Review, edição de setembro – outubro de 2024
O CEO da Abbott fala sobre a reformulação de seu dispositivo revolucionário para diabetes
Abraçando a IA Generativa no Trabalho
Trabalho em equipe é a TREND do momento
Por que as equipes de liderança falham?
Realmente existe um Gene de Vendas
O guia da empresa legada para inovação
Como a inteligência artificial poderá impulsionar a gestão de marcas
HBR edição de Julho – Agosto de 2024:
Construa uma cultura corporativa que funcione
Como saber se uma plataforma de marketplace terá sucesso
Rumo a relações B2B mais saudáveis
A CEO da Sodexo fala sobre a construção de sistemas alimentares mais sustentáveis
HBR edição de Maio – Junho de 2024:
A arte de fazer perguntas mais inteligentes
A CEO e fundadora da Praava Health fala sobre sistemas de saúde em um mercado emergente
Para obter sucesso com a IA, é necessário envolver todos
Como marcas inclusivas impulsionam o crescimento
Profissionais altamente qualificados desejam seu trabalho, mas não seu emprego
Conselhos para colaboradores desmotivados
HBR edição de Março – Abril de 2024:
Não deixe que a Inteligência Artificial Generativa limite a criatividade da sua equipe
Qual deve ser a velocidade ideal de crescimento da sua empresa?
Criar um sistema para crescer de forma consistente
Como ter sucesso em uma era de volatilidade
O presidente da Honeywell fala sobre trazer um negócio industrial para a era digital
Trazendo valores humanos para a IA
OML: Como o machine learning transformará a Gestão da Cadeia de Suprimentos
HBR edição de Janeiro – Fevereiro de 2024:
Liderando no fluxo do trabalho
Por que a liderança em tempo real é tão difícil
Trazendo valores humanos para a Inteligência Artificial
Continuar lendo Artigos traduzidos do jornal Harvard Business Review
As antigas fórmulas para atrair novos clientes B2B não funcionam mais. O desenvolvimento de negócios em empresas de serviços profissionais está desatualizado. Veja o que funciona agora.
O desenvolvimento de negócios em empresas de serviços profissionais (Contabilidade, Direito, RH, Marketing etc) há muito tempo gira em torno de um princípio: se você faz um bom trabalho para os clientes, eles continuarão voltando.
Mas os clientes não estão mais preferindo relacionamentos estabelecidos com fornecedores de preços premium e agora muitas vezes pedem a uma variedade de prestadores de serviços que concorram pelos negócios.
Três comportamentos são fundamentais para uma abordagem de desenvolvimento de negócios bem-sucedida: construir redes conectadas de colegas e clientes, criar valor através da colaboração e comprometer-se com uma rotina de desenvolvimento de negócios proativa e consistente. Continuar lendo O que os criadores de oportunidades fazem de diferente hoje
Para os varejistas digitais, a capacidade de revisar preços rapidamente e em grande escala surgiu como um diferenciador decisivo, especialmente durante períodos de inflação, quando os preços flutuam com mais frequência.
A capacidade de usar IA para mudar preços frequentemente online e em lojas físicas tornou-se crítica para competir no varejo. Mas até mesmo varejistas que construíram tais modelos computacionais adotam uma abordagem excessivamente limitada.
Eles tentam igualar ou reduzir os seus preços sem levar em conta se os rivais estão sem estoque ou outros fatores que influenciam as decisões de compra dos consumidores.
Construa e implemente modelos computacionais que analisem dados históricos de vendas, capturem padrões cruciais e considerem não apenas a precificação dos concorrentes, mas também a disponibilidade de produtos e o comportamento do cliente para recomendar preços ideais em tempo real. Continuar lendo Um guia passo a passo para precificação em tempo real
Como heróis desconhecidos garantem uma mudança impactante numa empresa
Resumo do artigo
Os esforços de sustentabilidade corporativa devem seu sucesso em grande parte a inúmeros atores ocultos e heróis desconhecidos: os executivos intermediários e líderes de equipe críticos de uma organização. Mas como eles podem ser capacitados e o que devem priorizar?
O manual de sustentabilidade dos gerentes intermediários varia conforme a maturidade em sustentabilidade da empresa. Ela é culturalmente resistente a iniciativas sociais e ambientais, hiperfocada nelas ou está em algum lugar intermediário?
A missão principal dos campeões intermediários em empresas que estão começando na estrada da sustentabilidade é construir capacidades e engajamento. A partir daí, eles devem aumentar a ambição e a escala das parcerias externas e das iniciativas no nível setorial. Continuar lendo A Gestão Intermediária no segundo escalão hierárquico é a chave para alcançar a sustentabilidade
